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      連載四十二 | “源牌自控”為中國樓控夢想而來

      2021-10-08

      比起這些,更讓所有人記憶猶新的,其實是在投標過程中的一場風波。

       

      當時,針對基于PLC的樓控系統,有一位白玉蘭的業主起初是堅決反對的。這位業主原本就是某外國知名樓控品牌的研發工程師,因此對暖通和控制都極為熟悉。對他來說,DDC做樓控是天經地義的事兒,因此不接受、也不愿意去了解PLC樓控。

       

      一開始的溝通是非常艱難的。源牌的技術人員在與他對接的過程中,完全無法輸出有效信息。在他看來,光是他就已經在國外品牌中做了20多年的研發,在他之前,這個品牌已經有百年的經驗。PLC平臺的樓控系統不過是一個剛剛誕生的新事物,別說分庭抗禮,就是與這樣的百年老店相提并論恐怕都不配。

       

      因此,無論源牌這邊說任何技術,這位工程師都會立刻拿出原理的大棒來敲打你。而對這樣一位精于理論研究許多年的專業人士,長于實踐應用的技術人員有時候也會被套進對方的邏輯里,一時無可反駁。這就造成了最初的低效溝通。但是,正因為他是一位專業人士,正因為他對DDC熟悉得不能再熟悉,所以他也非常清楚DDC的困局與缺陷。在源牌的耐心交流和成果展示下,他逐漸意識到:PLC真的能完成DDC不可為的事,克服DDC天然的缺陷。最后,他被事實所打動、所說服,接受了PLC的方案。

       

      對于源牌來說,白玉蘭業主的強勢并不是壞事。這次思想與技術的交鋒,某種意義上是一次難得的學習機會。他們也從這位經驗豐富的工程師身上學到很多東西,畢竟樓控的許多原理,DDC和PLC的控制內涵,許多時候都是相通的。在中標之后,這位研發工程師也給了源牌很多實用的建議。對于這些經驗,源牌虛心請教,一一接受,并結合自己的技術與項目情況做了改進。在這個互相合作的過程中,雙方達成了對彼此的認可,也結下了深厚的友誼。


      是的,一些國外品牌畢竟已經幾百年歷史,用戶的各種需求與狀況,他們都遇到過。而這正是源牌缺乏的經驗。畢竟在技術上雖然有驕傲之處,但實地經驗確實又離不開時間和項目數量的積累。但這些有益的經驗反過來也說明,國外品牌的毛病,并不是產品性能的不夠強大, 而是不愿意貼合用戶的需求進行設計與調整。一位洋品牌的銷售工程師就曾坦言,我就想著法子把他賣掉就行了。如果不愿意錘煉品質,那這個產品取勝的“關鍵”,自然就只能依仗代理商銷售的技巧。如此現狀,怎么可能讓業主滿意?因此,市場一直在渴求高素質的從業者和高品質的產品。

       

      這,就是當時的樓控之痛。  

       

      2016年12月,全面采用源牌自主變風量空調系統技術的“浦西第一高樓”竣工建成,隨之而來的,是一系列對白玉蘭項目的認可。早在2012 年,尚未完成的白玉蘭廣場就已經獲得美國綠色建筑委員會LEED金獎認證,后面則又拿下不少獎項:2016—2017年度中國建筑業協會中國建設工程魯班獎;2016年度上海市建筑施工行業協會上海市建設工程“白玉蘭” 獎(市優質工程);2019年第十六屆中國土木工程詹天佑獎。


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      室內各項空氣參數

       

      白玉蘭廣場業主副總經理樊孝通,高度贊揚了源牌工程隊伍豐富的經驗與精湛的技術,并對其產品和服務給予了充分肯定。變風量空調最需要留意的,無外乎冷熱不均和噪聲擾民。而在白玉蘭廣場,得益于先進的技術,噪聲始終在40分貝以下。對業主來說,截至目前這個項目都是非常成功的。

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